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第126届广交会二期展览闭幕 中国外贸企业多途径

采购商在遴选第126届广交会二期展出的商品。

第126届广交会二期展览刚刚终结。与一期的电子、家电、机器等“高精尖”产品不一样,广交会二期展出的这天用破费品、礼品、玩具、家居装饰品、工艺陶瓷等更有“生活味”的商品。这些商品对资源、价格、汇率等身分的更改较为敏感,在当前严酷的外贸情况下面临寻衅。

中国企业若何应对新的国际市场情况,为稳定外贸出口“加码”?新技巧、新材料、新设计、更环保、更自动化、打造自立品牌,这是第126届广交会第二期参展企业的突围思路。记者在广交会上采访发明,越来越多的中国参展商立异成长思路,经由过程提升技巧含金量、立异产品设计等道路,培植了外贸竞争新上风。

沉淀技巧,小产品成绩大年夜买卖

在10月27日晚间,广交会二期参展企业英科医疗宣布2019年三季报,公司前三季度实现业务收入1525亿元,比拟去年同期增长1089%;实现扣非归母净利润124亿元,同比增长277%。

英科医疗的主打产品为一次性防护手套。今朝公司拥有PVC手套产线75条,双手模丁腈手套产线17条,总产能跨越153亿只。“一致机能的手套克重越低,竞争上风就越显着,自然价格就越有上风。”江苏英科医疗制品有限公司小日化奇迹部贩卖经理刘艳艳先容,近年来该公司赓续优化和进级产品的配方,以往4克到5克才能达到的功效,如今3克的手套能达到更好的机能。在今年5月,英科医疗在网上业绩阐明会上公布,公司订单优越,产品供不应求。

英科医疗路径的成长经历,与大年夜多半中国企业转型进级的路径同等。据刘艳艳先容,1993年到2003年,英科医疗仅是贩卖的“搬运工”。2003年,英科医疗开始陆续建立自己的临盆线,走上自立研发蹊径。十年以前,英科医疗已经成为拥有130条自动化临盆线的行业前三公司。

以小产品做出大年夜文章的还有江苏凯序金源纸塑包装有限公司,则走出了以技巧赢市场的别的一条路径。凯序金源以一次性纸杯为拳头产品,但年出口额高达2000多万美元。“大年夜情况当然也影响着我们,如汇率、原材料等问题令到利润空间下降。”凯序金源总经理赵鑫如表示,凯序金源对纸杯的品控非常严格,能包管百分百不漏水,高端定位使得公司在严酷的外贸情况下锁定高端客户,成为国际连锁酒店的集中采购工具,整体业绩维持增长。

据赵鑫先容,明年将在前进产品德量、以立异赢得市场方面有一系列新计划。今朝公司正在投入近切切进行临盆全自动化改造,届时“全部车间都是机械人”,从而经由过程全自动化临盆低落资源。“以人工资源算,一箱纸杯为7元—8元,但全自念头器临盆,资源将在6元以内。”

提升产品技巧含金量作为逆势突围的利器已成企业的共识。“要在市场上立于不败之地,总归要有更好的商品和更低价格。”徐艳艳表示,英科医疗自2017年上市后,借助本钱市场的气力,不停把天下500强企业作为对标工具,“卖500强,买500强,学500强”,以期自身也生长为夷易近营企业的500强。

采购商在遴选第126届广交会二期展出的商品。

发力环保,以品德赢得新机遇

在广交会92展厅门口,国外采购商排起了长龙,只为领取一个有机布袋。跟着环保理念的深入民心,环保成为了产品脱销的利器,企业借此契机对产品提质,从而在举世环保风潮下打造新的增长点。

在广东江门利华实业有限公司的展厅,种种铁质的简约风格家具如储物架、室内晾衣架等陈设在周围。利华实业营业经理谢秀华先容,这些家具都是颠末外面环保处置惩罚,在欧美市场越来越重视品德确当下,绿色环保成长的计谋使得公司得到更多机遇。

据先容,利华实业在钢铁之外、还应用玻璃等可收受接收材质制造家具,减轻对情况的污染。与此同时,利华实业采取环保的喷涂技巧代替传统的电镀和喷漆等外面处置惩罚技巧,确保临盆历程中的排放达标,从而满意国家在环保方面的要求。

“欧洲一些国家已经开始禁塑,是以公司在开拓设计之时就斟酌了相关环境。”谢秀华表示,公司也应用可收受接收材料将家具进行绿色包装,让破费者免去后期处置惩罚的烦恼。“对环保不敏感的小公司没想到这一点,是以我们在市场上争取到更多客户。”

有企业也已留意到环保成为产品的新卖点,在环保方面更新进级,打开成长的绿色窗口。记者懂得到,凯序金源今朝在开拓新材料从而达到环保降解目标。赵鑫表示,举世很多地区已执行禁塑,环保产品是举世范围的新趋势,公司此举也是长线结构未来。

立异设计,人无我有获新订单

玻璃工艺品在灯光的照耀下,既晶莹剔透又绚烂能干。别致的设计思路,竹苞松茂的布景使得途经的采购商纷繁立足摄影留念。在扬州全华玻璃工艺品有限公司的展厅,公司总经理葛小虎奉告记者,这些风雅的工艺品将借由广交会远渡重洋,成为明年圣诞节的礼物。

葛小虎表示,玻璃制品并非高技巧含量的产品,赢下市场的关键就在产品的立异设计上,为此全华玻璃投入相昔时夜的资本使得公司产品设计新颖而又别具风格。“产品有特色,就有可能多增一张大年夜订单。”葛小虎表示,由于设计新颖,产品集立异性、艺术性、实用性于一体,是以公司产品远销多个国家和地区,年出口额稳定在300万美元,成为扬州行业内具有相称规模、较大年夜影响力、成长迅速的企业之一。

同样借由立异设计走出突围的还有山西晋悦诚贸易有限公司,公司董事长梁广元奉告记者,公司的玻璃工艺品都是人工吹制的,是以可以做出“异型”产品,相较机械吹制更能满意个性化需求。

梁广元先容,晋悦诚不停坚持自立研发新产品,注重立异,每年投入大年夜量经费搞研发,而且为了更好地契合顾客需求,无论是外型照样花色,都与国外的设计师进行深入评论争论。

优质的产品让中国企业在与境外采购商洽谈时盘踞了主动权。今年中美摩擦的征税名单就包括玻璃工艺品,但梁广元表示,美国订单相对去年买卖营业额继承增添。“由于人无我有,以是采购商乐意与我们做买卖营业。”

在泰州市金羽工艺品有限公司的展位外,一款新设计的真人大年夜小的印第安酋长头戴饰品上,一根根羽毛如孔雀开屏般直立,颠末展位的采购商,都爱好在此合影留念。公司总经理杨守才表示,近三年来,公司的出口贩卖额都有20%以上的增速,恰是顾客对他们工匠精神的认可。

采购商在遴选第126届广交会二期展出的商品。

自立品牌,成长高附加值产品

在EKO智能垃圾桶的展厅,一位外国采购商正饶有兴趣地体验智能感应垃圾桶,挥手自动开盖,智能倒数合盖,全程如翻书般恬静。EKO财务总监陈扬正在给他先容垃圾桶的设计理念和上风。

从代工临盆到自立品牌,是EKO日渐清晰的成长路径。陈扬表示,公司开始只是代工临盆,产品获得了高端客户的认可,直到开创人陈亿志出国考察时,与公司一致质量的欧美大年夜品牌,拥有更强的议价能力。逃离代加工蹊径,开拓自营品牌是一条有效的道路。

是以EKO重金投入雇佣了专业团队,力争产品的每个细节都完美。此外还经由过程把产品进驻高端卖场,提升品牌的认识度和客户信赖度,并且经由过程优越的价格治理,包管市场的稳定性。经由过程打造自营品牌,公司成永日渐加快。陈扬走漏,公司正与物联网企业相助研发更具科技含量的新产品。

自营品牌的扶植对产品附加值提升的紧张性正在为中国出口企业所熟识,近年来,越来越多的代加工企业开始打造自营品牌,为公司成长争取更多的时机。温州源飞宠物玩具制品株式会社便是今年开始考试测验打造自营品牌的企业之一,源飞宠物玩具今年考试测验开始打造4个自营品牌,集中在宠物食物、猫咪日用品、宠物练习用品等细分领域。

公司董事长朱晓荣奉告记者,公司成立15年来不停从事宠物日用品的代加工,很多产品的设计开拓都是公司完成的,但却只能嵌上外国品牌来卖,并且得到只是代加工的费力费。“蓝本只是想试试水,然则没想到8月份在上海的亚洲宠物展会上大年夜受迎接,今朝全国各地都有代理商在与我们评论争论代理细节。”

朱晓荣觉得,海内的代加工企业都已经有必然的技巧积累,完全可以经由过程打造自营品牌来成长具有更高附加值的产品。“国人已经拥有技巧能力,但对自立品牌熟识不够,应该抓紧时机加快成长。”

来自俄罗斯的采购商谢睿诚奉告记者,他支持中国出口企业制造出更高附加值的产品。“盼望中国出口企业能有越来越好的产品,这也会带动我的买卖越做越大年夜。”

采写(除签名外):

南方日报记者 黎华联

见习记者 黄鸿基

照相:南方日报记者 石磊

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